- Verantwortung für das Business Development im Markt Defence & Space in Deutschland, eingebettet in die internationale Konzernstruktur
- Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens gegenüber staatlichen und institutionellen Auftraggebern bei Kundenkontakten, Vertragsverhandlungen sowie auf Messen, Konferenzen und relevanten Branchenveranstaltungen
- Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der Business-Development-Strategie (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition)
- Übersetzung sicherheitskritischer Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen für missionskritische, hochverfügbare und sicherheitskritische Anwendungen
- Aufbau und Steuerung einer belastbaren Vorhaben-Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management
- Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlung und Abschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management und PreSales
- Aufbau strategischer Partnerschaften (Prime-/Subcontracting, Integrations- und Technologiepartner)
- Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (Business Development, Sales, Bid Management/PreSales) – international und cross-functional
- Verantwortung für den Auftragseingang sowie den aktiven Aufbau und die Weiterentwicklung der kommerziellen Strukturen
- Enge Zusammenarbeit mit Program Delivery, In-Service-Support und Engineering zur wettbewerbsfähigen Angebotsgestaltung
Chief Commercial Officer (m/w/d) Defence & Space
Köln, Remote
Vollzeit
Festanstellung
90.000 - 120.000 € per year
Ihre Aufgaben
Ihr Profil
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Business Development im deutschen Verteidigungs-, Behörden- oder sicherheitskritischen Umfeld mit fundiertem Verständnis regulierter Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse
- Nachweisbare Erfolge im Erschließen neuer Vorhaben sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen (öffentliche Auftraggeber und Industrie)
- Ausgeprägte Kompetenz im konsultativen B2G-Selling, in der Verhandlungsführung sowie in der Vertragsgestaltung
- Methodische und strukturierte Arbeitsweise in komplexen, mehrdeutigen Umfeldern sowie die Fähigkeit, Anforderungen in tragfähige Strategien zu überführen
- Solides technisches Verständnis für Systemarchitekturen in Aerospace, Defence und sicherheitskritischer IT
- Vertrautheit mit Exportkontrolle sowie Sicherheits- und Geheimschutzanforderungen; Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung
- Sehr gute Deutschkenntnisse auf Verhandlungsniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Spanischkenntnisse sind von Vorteil
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie ggf. in begrenztem internationalem Umfang
Warum wir?
- Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit
- 30 Tage Urlaub
- Work-Life-Balance durch mobiles Arbeiten / Workation
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
- Arbeiten in internationalen Teams
- Möglichkeit zur Nutzung von Jobrad, Jobroller, Wellpass, Deutschlandticket und Corporate Benefit
About us
Indra Group (www.indragroup.com) is one of the leading European companies that focuses on advanced technologies, with over 60,000 professionals, presence in 46 countries, and commercial operations in more than 140 markets. Indra Group is paving the way to a more secure and better-connected future through innovative solutions, trusted relationships and the very best talent.
Indra Germany delivers secure and efficient solutions in Air Traffic Management, Defence, and Space. From aeronautical information systems to mission-critical defence operations and satellite communications, our technology supports complex, high-stakes environments.
For more information, visit https://www.indragroup.com/en/europe/germany
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